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　　宕昌县地处青藏高原边缘，位于西秦岭、岷山两大山系支脉的交错地带，限制了传统农业发展与农特产品销售，也带来了种植历史悠久、种类丰富、品质优良的中药材资源。宕昌现有药材种类692种，占全省的43%，是甘肃中药材最佳适生区之一，素有“千年药乡”“天然药库”的美誉。2013年陇南市政府即明确电商产业为经济发展的主要方向，经过十余年的发展，电商产业有了进步，但亟待专业赋能突破产业升级关键瓶颈。

　　学校选派专业团队实地调研发现，宕昌电商产业初期规划较为粗放，急需全方位、系统性的专业设计。中央财经大学在电商与互联网经济领域深耕20余年，拥有相关国家级一流本科专业与北京市重点交叉学科，科研平台持续产出高水平成果，教学成果与师资条件丰富，服务国家部委及国企政策实践经验广泛，与宕昌电商发展定位和现实诉求高度契合。因此，学校从宕昌中药材深加工技术突破、产品品牌规范化运营、电商专业人才培育等产业升级关键环节出发破局，针对产业痛点提供技术研发、标准制定、人才培育支撑，为宕昌电商产业突破发展瓶颈、实现能级跃升注入关键动能。

　　在学校党委统筹与各方资源支持下，学校聚焦“激发内生动力，助力产业振兴”主线，推动宕昌电商产业链、价值链、创新链“三链”融合，助力构建宕昌产业发展新模式。

　　（一）点“材”成金，锻造电商“产业链”：推动中药材产业从“低端原料”向“高端食材”跃迁升级

　　宕昌的当归、党参、黄芪、大黄等道地药材品质优异，资源禀赋突出，但产业却陷入“有价无市”的困境，长期依赖原料销售，利润微薄。为扭转这一局面，学校与宕昌县委、县政府携手，以精深加工为突破口，集成高端资源，推动产业在技术研发、标准规范与业态融合上实现全面升级，推动完成从“原料供应”到“产品输出”的历史性跨越。

　　推动专业赋能，破解技术瓶颈。学校联合首都医科大学、中国标准化研究院，组成“国医大师”领衔的专家团队，成立专题研究小组与专家指导委员会，围绕“宕芪为君、君臣佐使”研发思路，结合“药食同源”理论，开发出12款黄芪茶配方，同步完成12款药膳产品研发，推动加工技术从“传统切片”到“现代创意”的全面升级。

　　树立国标品质，打开高端市场。2024年，12款黄芪茶和药膳产品通过国家标准认证，标志着宕昌中药材深加工产品从“无标生产”迈入“国标品质”阶段。其中，“羌源味到”药膳荣获首届中医药膳食养创新发展大会暨第十二届药膳技能大赛金奖，从“原料依赖”转向“标准引领”。同年，宕昌黄芪养生系列产品研究结题暨成果发布会在北京成功举办，获新华网、中国网等主流媒体报道，进一步打开高端消费市场，单款产品附加值较原药提升3-5倍，推动产品从“县域产品”走向“全国精品”。

　　拓宽产业边界，驱动服务增值。在学校与校友企业专家建议下，以深加工产品为纽带，进一步推动产业融合，延伸高附加值服务领域产业链，实现“药材—产品—服务”的全链条增值。依托《宕昌县中医药产业高质量发展规划》，启动道地中药材博物馆、梅花鹿文化与中医药文化融合展示馆建设，将黄芪茶、药膳等深加工产品融入文旅体验，加快康养产品研发供给，实现“药食互化”创新，推动农文旅康产业融合，让产业链从“产品销售”向“服务增值”延伸。截至目前，全县黄芪茶全产业链生产总值突破2000万元。

　　（二）焕新品牌，重塑电商“价值链”：实现中药材品牌从“粗放散卖”向“IP引领”破圈生长

　　以黄芪茶为试点，包装打造特色药膳品牌，创新品牌运营模式，以文化赋能塑造品牌，推广营销系列产品，扩大品牌市场影响力。同时，针对宕昌县电商“小、散、弱”的粗放发展困局，创新构建“1个固定主直播间+N个流动直播间”的“1+N直播矩阵”，全场景直播提升体验，成功推动销售从“单一卖货”向“品牌增值”的战略升级，打响区域公用品牌IP，实现从“原材料输出县”到“全国电商领跑县”的蜕变。

　　精塑公共品牌，提升产品溢价。聚焦“品效消”三合一策略，学校邀请专业品牌运营团队，召开黄芪茶统一包装设计研讨会，将“羌源味到”县域公共品牌、道地药材全流程溯源信息融入包装设计，确定5款系列包装，先后在新疆、西安、徐州、珠海等城市开展试饮品鉴活动，实现“统一配方、统一品牌、统一包装、统一营销”运营模式，大幅提升产品辨识度与品牌影响力。以“政府背书+专业运营”筑牢矩阵核心，学校投入专项资金，建成“羌源味到”助农官方直播间，帮助组建专业运营团队，依托政府公信力解决小商户“无品牌、无流量、无信任”的三无难题，品牌影响力持续攀升，2024年入围“中国农业百强标志性品牌”。

　　构建“1+N直播矩阵”，全场景展示品牌魅力。重点推动“N个流动直播间”向全产业链场景延伸，全场景覆盖破解粗放经营困局：深入拉路梁、大牌梁等中药材种植基地直播药材采收晾晒过程，直观展现“天然药库”生态优势；走进加工车间直播标准化切片与药膳制作，让消费者清晰感知产品品质；在厨房、康养民宿演示黄芪茶冲泡与药膳烹饪，突出“药食同源”价值；结合官鹅沟5A景区、哈达铺红色教育基地开展直播，实现“产品销售+文旅推广”联动。直播矩阵编织了一张以创新为牵引的“全域资源网”，提升了品牌推广力，贯通了城乡价值链路，为产业深度融合注入核心动能。

　　丰富品牌内涵，撬动产品价值跃迁。帮助深挖“红绿古”文化IP，将独特深厚的地域文化故事融入直播内容，突破产品传统功能边界，延展文化附加值。依托哈达铺红军长征纪念馆实景设置直播间，结合“一张报纸定乾坤”的史实脉络，创新推出“红军粮•养生茶”主题黄芪茶套装，以红色文化精神共鸣激活消费认同；走进官鹅沟景区直播展示药材原生环境，强化“零污染、道地性”核心特质，全流程溯源二维码直观呈现“从大山到餐桌”的绿色生态品质闭环；深入古城遗址与非遗傩舞现场，生动讲述羌族“以药养生”的传统智慧，将羌绣等非遗元素创新应用于“古羌非遗•养生礼盒”包装设计，赋予产品独特的古羌文化魅力。通过系统性的文化IP挖掘与转化，实现了从“单纯产品介绍”到“沉浸式文化体验”的质变。

　　聚合多元力量，汇聚流量引爆声量。打破单一主播带货局限，构建“本土网红+高校力量+基层群体”的多元主播矩阵。帮助引进并重点培育宕昌籍域外网红人才“左手圈王”（赏玉安）入驻宕昌开展直播带货和文旅宣传，直播单场最高曝光56.3万人次，自今年4月首播以来累计带动农产品销售超300万元，日均销量突破1万单；组织学校师生开展红色助农直播10余场，西部计划支教团以“支教+助农”公益形象吸引年轻群体，邀请留学生开展中英越三语跨境直播，带动黄芪茶出口订单实现零的突破；鼓励当地民众走进直播间分享种植故事，如一位药农直播“黄芪倒茬种植”经验，单场带动黄芪切片销量提升40%，以真实故事赋予品牌温度，奏响宕昌电商IP最强音。

　　健全联农带农机制，共享价值夯实根基。为保障电商价值惠及农户，以直播矩阵为纽带，创新推出“免费链接”机制：在官方直播间免费加挂县内32家合作社的产品链接，实现“销售数据归合作社、利润归农户”，避免中间环节抽成。严格“羌源味到”品牌授权管理，仅授权100余家符合绿色标准化生产的合作社使用该品牌。截至今年，电商对农户增收贡献率超30%，“羌源味到”助农直播间预计年底交易额突破千万，有效激活小商户活力。今年8月，宕昌县作为甘肃唯一县区入选全国农村电商“领跑县”（全国仅28个），“中药材+直播电商”模式成为商务部推广典型，让农户从价值链参与者转变为受益人。

　　发挥学校学科人才优势，打造“定制化培训育人才、产学研融合强实践、学术资源作支撑”的产业创新引擎，驱动当地电商专业人才实现从“数字边缘”到“直播主力”的能力蜕变，完成从“短威廉希尔中国期输血”到“长期造血”的根本性逆转，为电商产业注入持续动能。

　　精准靶向培训，锻造电商生力军。围绕产业实际用人需求，分层分类开展靶向培训。学校国贸学院院长聚焦电商产业宏观发展方向开展专题授课，解读行业趋势与县域电商发展路径；挂职副县长开展农产品跨境直播流程、海外市场开拓策略等系统讲解；贸易经济系主任针对电商企业运营痛点，开展企业管理、最新税收政策解读等专场培训。累计培育本土电商人才超2000人次，覆盖合作社负责人、农村青年等群体，带动500余名有生劳动力加入行业，30余名学员培训后直播场均销售额提升40%。引进专业公司培养孵化电子商务人才、举办相关创新创业活动、建设创新创业基地等，形成人才培育合力，推动实现从“不会用手机”到“人人能主播”的群体性跨越。

　　搭建一线实践平台，实现校地双赢共进。在宕昌设立学校实习实践基地，延伸高校课堂至电商一线，构建“高校人才实践+地方产业受益”的双轨培育模式。每年组织学生参与电商运营、直播策划、品牌推广等活动，深度感悟脱贫攻坚及乡村振兴成果，将理论转化为鲜活实践。承接冈比亚公共财政研修班考察，邀请国际学员走进直播间实操带货，学习中国电商助农模式，为全球减贫事业树立可复制的“中国标杆”，为宕昌电商打开通向世界的交流窗口。

　　深化理论研究，驱动产业学术双丰收。依托学校电商、数字经济等学术优势，以理论研究破解产业发展瓶颈，推动产业发展从经验引领向数据、理论双驱动转变。近三年来，学校围绕数字技术赋能、电商扶贫、农村电商生态构建等主题开展的多项研究成果，为宕昌中药材加工企业数字化转型、数字基础设施建设、商业模式创新等方面提供参考路径。组织师生团队多次实地调研，切实将学术资源转化为产业发展实效，把论文写在祖国大地上。

　　坚持以党建为根本抓手，以支部共建为载体，把高校组织与人才优势精准嵌入县域产业需求。依托学校驻宕昌临时党支部，二级学院党委与宕昌电商中心党支部开展常态化共建，以政策共学破解认知壁垒，以基地共建搭建协作桥梁，以课题共研破解产业堵点。深掘校友资源开展联学共建，结合当地特色农业、乡村文旅等产业现状量身定制方案，为电商产业发展建言献策。将理论学习与电商发展研讨相结合，推动理论成果转化为具体助农举措，为电商产业注入红色动能。

　　锚定“破粗放、树标杆”目标，以文化赋能品牌、直播激活市场。深挖地域文化IP，通过政府背书降低合作社参与门槛，以常态化主题直播覆盖生产全链条。深挖宕昌“红（长征精神）、绿（官鹅沟生态）、古（羌国文化）”三色底蕴，将红色故事揉进养生茶、非遗元素植入养生礼盒，让中药材承载文化附加值。健全“1+N直播矩阵”，为32家合作社开放零成本销售渠道，同步试点“直播+VR”场景，链接种植基地、景区，实现沉浸式看产地，让品牌增值有支撑、直播变现更高效。

　　校地双向受益，构建“高校输出资源、地方培育人才、产业反哺育人”良性闭环。组建专业化运营团队，建立健全“宕昌电商人才库”，联合学校开展技能实训；设立实习实践基地，组织师生开展调研实践，推动学生参与直播、课题研究等，形成实践—就业—创业闭环，为产业发展筑牢人才根基。借力学校国际教育资源，培育多语种跨境直播人才，为农产品低成本出海与中国减贫经验国际传播搭建桥梁，探索出电商国际化、轻量化、可推广的实践路径。

　　下一步，学校将持续深入贯彻落实党中央关于全面推进乡村振兴的战略部署，深化定点帮扶工作，以“三链融合”为核心，进一步巩固拓展中药材种植标准化、产品深加工、电商直播运营等成效，推进中药产业与文旅产业深度融合，健全电商产业生态体系，助力乡村全面振兴。

　　升级产业提效益。升级精深加工环节，引进专业产业链供销设计企业，挖掘宕昌牛羊肉等优质资源，结合现有中草药品牌，开发药膳牛羊、养生膏、即食药膳等特色新品，扩充产品种类、提升产品价值。深化农文旅融合，加大文化效益推广力度，在景区、红色遗址周边设立电商体验店、搭建VR场景，消费者点击直播间链接即可沉浸式看产地，进一步强化信任；开发文化创意产品，实现文旅引流、电商变现的联动效果。

　　数字赋能增强链条。学校组建技术团队帮助开发“一物一码”溯源系统，消费者可扫码查验生产全流程；建立“高校+企业+合作社+农户”四级利益联结机制，保证农户利润分成，设立“品质奖励基金”，激发参与产业热情。研究配备智能分拣设备和库存管理系统，搭建“县域电商云平台”，整合种植、加工、销售数据，为政府决策和企业选品提供数据支撑。

　　壮大品牌扩影响。升级直播矩阵，做精私域运营与客户营销，通过维护目标粉丝群体提高复购率。联合网络流量KOL，积极拓展养生类等垂直直播间，拓宽销售渠道，打响区域品牌。与周边县域文旅部门合作，推出电商消费福利，游客在合作景区消费满额即可领取，引导线下客流转化为线上购买力。对接海外电商平台与市场，助力产品“走出去”，强化“羌源味到”品牌影响力，进一步提升电商助农增收实效，打造乡村振兴产业标杆。

　　留住人才惠家乡。精细化开展靶向培训，针对药农、合作社负责人、企业运营者等电商从业者开展对口专业培训；扩大多语种跨境直播人才培育规模，联合企业强化实训基地实战实操能力，加强本土主播培育力度。吸引扶持当地有志青年进入电商领域，联合本地通信企业、对接大型企业工会社区团购平台，推出电商相关专属福利，降低直播流量成本，弥补C端零售波动，带动返乡就业创业热潮，助力宕昌乡村振兴。